Простыми словами
Допустим, вы заплатили 10 000 тенге и объявление показали 50 000 раз. CPM равен 200 тенге: столько стоит тысяча показов. Формула проста: расходы делить на количество показов и умножать на тысячу.
Модель оплаты за показы типична для медийной рекламы, видео, баннеров и охватных кампаний в соцсетях, где задача — известность, а не немедленная заявка.
Как это работает
Цена формируется аукционом: чем больше конкурентов хотят показать рекламу той же аудитории, тем выше CPM. Влияют время суток, сезон, формат, качество объявления и точность настроек аудитории.
На CPM смотрят вместе с другими показателями: CTR показывает, сколько людей нажали, а CPC и CPA — что они стоят. Дешёвые показы бесполезны, если объявление не цепляет.
Зачем это бизнесу
Для бизнеса CPM нужен, чтобы оценивать стоимость охвата и сравнивать площадки. Запуск нового бренда, кампания перед сезоном, анонс мероприятия — типичные случаи, когда важен охват.
Для рекламы, нацеленной на продажи, оптимизируют не CPM, а CPA или ROMI. Иногда лучше заплатить больше за точную аудиторию, чем дёшево показать всем подряд.
Что важно учесть
CPM удобно использовать как индикатор конкуренции. Резкий рост цены означает, что в вашу аудиторию вошли новые рекламодатели или начался высокий сезон, и стоит перепроверить бюджет.
Пример из практики
Кофейня сети в Астане запускала рекламу к открытию новой точки и платила за охват района. CPM получился умеренным, а переходов оказалось мало. Тогда добавили купон на первый кофе — и те же показы стали приводить посетителей.
Частые ошибки
- Радоваться низкому CPM, не глядя на реакцию аудитории
- Оптимизировать охват, когда нужны заявки
- Показывать одну и ту же рекламу одним людям слишком часто
- Сравнивать CPM разных площадок без учёта качества аудитории
- Не ограничивать частоту показов