Маркетинговый бюджет: как рассчитать

Часто советуют тратить на маркетинг 5–15 процентов выручки. Для устойчивого бизнеса это ориентир, но для старта и роста он не работает: новой компании нужно больше, а нишам с высокой маржой — меньше. Решение лучше принимать от цены клиента.

Пример: средний заказ приносит 30 тысяч выручки при марже 40 процентов, то есть 12 тысяч прибыли. Если клиент покупает в среднем дважды, на его привлечение можно тратить до 8–10 тысяч и оставаться в плюсе. Дальше смотрим, в какие каналы получается уложиться в эту сумму.