Простыми словами
Формула простая: клики делим на показы и умножаем на сто. Если объявление показали тысяче человек, а нажали двадцать, CTR составляет два процента. Тот же принцип применяют к результатам поиска, письмам и баннерам.
В рекламе поиска CTR зависит от релевантности: человек ввёл «купить окна Актобе», а ваше объявление говорит именно об этом. В соцсетях и баннерах важнее картинка и заголовок, ведь пользователь не искал вас специально.
Как это работает
Рекламные системы используют CTR как сигнал качества. Объявление с высокой кликабельностью получает более низкую цену клика и лучшие позиции, потому что площадка зарабатывает на кликах и поощряет понятные пользователям предложения.
Поэтому тексты объявлений тестируют: пишут несколько вариантов, показывают их поровну и оставляют лучший. Улучшают CTR с помощью конкретики — цены, срока, акции, — расширений с адресом и телефоном, а также отрицательных слов, отсекающих нецелевые запросы.
Зачем это владельцу бизнеса
Высокий CTR снижает стоимость клика и увеличивает трафик при том же бюджете. Особенно это важно в Директе и Google Ads, где конкуренция за верхние места тянет цены вверх.
Но кликабельность — промежуточный показатель. Кричащий заголовок собирает клики, но не клиентов. Поэтому CTR всегда смотрят вместе с конверсией сайта и стоимостью заявки.
Пример из практики
Студия маникюра в Темиртау запустила рекламу с заголовком «Маникюр в Темиртау» и получила CTR около полутора процентов. Заменили на «Маникюр от 5 000 ₸ — запись сегодня» и добавили адрес. Кликабельность выросла почти вдвое, а клик подешевел.
Частые ошибки
- Гнаться за кликами и не смотреть на заявки
- Обещать в объявлении то, чего нет на странице
- Не отключать плохо работающие объявления
- Пользоваться одним шаблоном для всех групп запросов
- Сравнивать CTR поиска и баннерной рекламы — это разные величины