С чего начинать
Начните не с сервисов, а с бизнеса. Выпишите все услуги или товары, названия которыми пользуются сами клиенты, и ситуации, из-за которых к вам обращаются. Человек не ищет «комплексные решения по облагораживанию территории», он пишет «укладка тротуарной плитки цена Астана».
Затем поговорите с продавцами и менеджерами: какие вопросы клиенты задают по телефону и в WhatsApp? Эти формулировки — готовые запросы с реальным спросом. Добавьте то, как называют товар на русском и казахском, и сленговые варианты.
Источники запросов
Подсказки поиска
Введите базовую фразу в Google и Яндекс и выпишите подсказки и блок «похожие запросы» внизу выдачи.
Wordstat и Планировщик ключевых слов
Показывают частоту запросов по регионам. Выбирайте Казахстан или конкретный город, иначе цифры будут завышены.
Search Console и Метрика
Если сайт уже работает, там видны запросы, по которым вас находят, и те, где вы в середине выдачи.
Конкуренты
Откройте сайты из первой десятки: какие разделы и страницы у них есть, чего нет у вас.
Как оценить запросы
Частота запроса — не главное. Запрос с тысячей показов в месяц, но без коммерческого намерения, приведёт читателей, а не покупателей. Смотрите на формулировку: слова «цена», «заказать», «купить», «стоимость» и «рядом» говорят о готовности купить, а «как», «что такое» и «отзывы» — об изучении.
Оцените и конкуренцию. Если в первой десятке стоят только крупные порталы и каталоги, ваш небольшой сайт туда пока не пробьётся. Начните с узких запросов с городом, районом или уточнением, где конкуренция ниже, а клиент ближе к покупке.
Как сгруппировать запросы по страницам
- Одна страница отвечает на один тип намерения, а не на все сразу
- Запросы-синонимы идут на одну страницу, разные услуги — на разные
- Информационные запросы закрывайте статьями, коммерческие — страницами услуг
- Запросы с городом отдавайте отдельным страницам, если у вас есть там офис или выезд
- Казахоязычные запросы собирайте отдельно, они часто имеют низкую конкуренцию
- Записывайте таблицу: запрос, частота, страница, статус