Две части рекламного бюджета
Рекламный расход делится на сам бюджет, который уходит площадкам, и на работу специалиста, который запускает и ведёт кампании. Работа на старте у нас входит в услугу «SEO и реклама» от 80 000 ₸ в месяц; бюджет площадкам вы платите отдельно, напрямую.
Размер бюджета площадкам определяется не желанием, а математикой: сколько заявок вам нужно, какая доля кликов превращается в заявку и во сколько обходится клик в вашей нише.
Как платят на разных площадках
- Google Ads
- Платите за клик по объявлению в поиске или за показы в сетях. Подходит, когда человек уже ищет услугу.
- Яндекс Директ
- Тоже оплата за клик. Полезен там, где аудитория пользуется Яндексом.
- Instagram и Facebook
- Реклама строится на интересах и аудиториях: платите за показы или клики. Хороша для товаров и услуг, которые покупают импульсно.
- 2GIS
- Размещение в карточке и рекламные места в справочнике. Важно для локального бизнеса: клиент уже в городе и ищет рядом.
- TikTok и Telegram
- Дешёвый охват, но заявки и продажи нужно отслеживать внимательнее.
Как посчитать стартовый бюджет
Задайте нужное число сделок
Например, 10 новых клиентов в месяц.
Оцените долю заявок, которые становятся клиентами
Если из 10 заявок покупают 2, на 10 клиентов нужно 50 заявок.
Узнайте стоимость заявки в нише
Это вы увидите только в тесте: запустите кампанию на 2–3 недели с небольшим бюджетом.
Умножьте и добавьте запас
Заложите 20–30% на тесты, которые не сработают.
Что перед запуском
- Сайт или бот принимает заявки и быстро открывается с телефона
- Подключена аналитика и цели на заявки и звонки
- Есть кому отвечать на заявки в течение нескольких минут
- Известна средняя прибыль с клиента, чтобы понимать допустимую цену заявки
- Решено, как вы отличаете рекламные заявки от остальных
Совет: тестовый период
Не вкладывайте сразу большой бюджет. Запустите тест на 2–3 недели, посмотрите цену заявки и качество, затем масштабируйте то, что работает, и выключайте остальное.