Лидогенерация для B2B: заявки от компаний
Компании выбирают поставщика иначе, чем частные покупатели: дольше, вдвоём-втроём и с проверкой. Поэтому реклама «купи сейчас» работает слабо. Выстраиваем путь, где вас находят, проверяют и оставляют запрос на расчёт.
- Сайт, которому доверяют закупщики
- Поиск и реклама по коммерческим запросам
- Письма и мессенджеры для повторных контактов
- Учёт длинной сделки в CRM
Каналы, которые работают в B2B
Поиск
Запросы вроде «поставщик», «оптом», «под заказ» приводят людей с задачей. Реклама и SEO дают самую тёплую аудиторию.
Сайт-визитка компании
Реквизиты, опыт, сертификаты и каталог услуг. Закупщик проверяет компанию до звонка.
Письма и мессенджеры
Короткое предложение с прайсом лицам, принимающим решение, и аккуратное напоминание после первого контакта.
Каталоги и площадки
Отраслевые справочники и карточки в картах дают дополнительный источник обращений.
Чем B2B отличается от B2C
Решение принимает не один человек, а несколько: тот, кто ищет, тот, кто считает, и тот, кто подписывает. Сайт и материалы должны отвечать каждому: техническому специалисту нужны характеристики, финансисту цена и условия, руководителю подтверждение надёжности.
Сделки идут неделями, поэтому нельзя оценивать рекламу только по продажам за месяц. Мы смотрим на этапы: запрос на расчёт, коммерческое предложение, согласование, договор. Так видно, где теряются деньги, и можно улучшать именно этот этап.
Как строим систему
- 011 неделя
Портрет клиента
Определяем, какие компании вам подходят, и кто в них принимает решение.
- 021–2 недели
Сайт и предложение
Готовим страницы услуг, примеры работ и форму запроса расчёта.
- 032 недели
Каналы
Запускаем поисковую рекламу и SEO, настраиваем рассылки.
- 04постоянно
Учёт
Фиксируем каждый этап сделки в CRM и разбираем потери раз в месяц.
Хотите так же у себя?
Покажем, как это будет работать в вашем бизнесе, и назовём цену до старта.
Что убеждает закупщика
- Реквизиты компании и подтверждение, что вы существуете
- Реальные примеры работ с описанием задачи
- Понятные сроки и условия оплаты
- Быстрый ответ с конкретным расчётом
- Документы, которые можно скачать и показать коллегам
Частые вопросы
Не нашли свой вопрос — напишите, ответим в течение рабочего дня.
Задать вопросПодходит ли реклама в Instagram для B2B?
Для некоторых ниш да, особенно если закупщик — владелец небольшого бизнеса. Для сложных поставок лучше работает поиск и прямые контакты.
Сколько ждать первых заявок?
Реклама может дать запросы в первые недели, SEO — через несколько месяцев. Цикл сделки длиннее, чем срок появления заявки.
Нужен ли отдельный сайт под тендеры?
Отдельный сайт обычно не нужен, достаточно раздела с документами, опытом и контактами для тендерных специалистов.
Не нашли свой вопрос — напишите, ответим в течение рабочего дня.
Задать вопросСмотрите также
Корпоративный сайт
Многостраничный сайт компании: страница под каждую услугу, кейсы, блог, админка и SEO-фундамент. Русская и казахская версии. Фиксированная цена в договоре.
B2B-портал с прайсами и кабинетом
Закрытый портал: персональные цены, остатки из 1С, повторные заказы, счета и история. Для дистрибьюторов и производителей. Расчёт за 15 минут.
Воронка продаж
Этапы в CRM, скрипты, автоматические касания и контроль потерь, чтобы ни одна заявка не осталась без ответа. Настроим воронку за 3–7 дней.
Интеграция с amoCRM
Заявки с сайта, бота, WhatsApp и рекламы создают сделки в amoCRM с источником, UTM и перепиской. Настройка за 1–3 дня, цена в договоре.
Смотрите также
Реклама с переходом в WhatsApp
Кнопка ведёт сразу в мессенджер: быстрые диалоги, автоответ на первое сообщение и учёт заявок вместо кликов. Настроим рекламу, от 80 000 ₸ в месяц.
Рекламные креативы
Баннеры, карусели, ролики и тексты для рекламы: несколько версий для теста и быстрая замена выгоревших. Креативы под ключ, расчёт за 15 минут.
Тексты для сайта под ключ
Структура страницы, заголовки, выгоды, ответы на возражения и призывы к действию на русском и казахском. Заказать тексты, цена в договоре.
УТП и позиционирование
Анализ клиентов и конкурентов, сильные стороны, слоган и тексты для сайта и рекламы. Сформулируем уникальное предложение, которое продаёт. Расчёт за 15 минут.
SEO-продвижение
Техническая оптимизация, структура под реальные запросы, тексты, разметка и ссылки. Отчёт по трафику и заявкам, а не по позициям. Ответим за 15 минут.
Обсудим ваш проект?
Расскажите коротко о задаче — ответим за 15 минут и назовём примерную цену.