УТП и позиционирование: почему выбирают вас
Когда у всех «качество, цены и сервис», клиент выбирает по цене. Помогаем найти то, что вы делаете лучше других, и сформулировать это одной фразой, которую понятно и на сайте, и в рекламе, и в разговоре с клиентом.
- Анализ клиентов и конкурентов
- Сильные стороны, которые можно доказать
- Формулировка предложения и слоган
- Применение на сайте и в рекламе
Из чего складывается позиционирование
Клиент
Кому вы подходите лучше всего, какие у него задачи и чего он боится, когда выбирает такую услугу.
Конкуренты
Как другие рассказывают о себе, что обещают и где остаётся пустое место для вашего предложения.
Ваши сильные стороны
Что вы реально делаете лучше: скорость, гарантия, опыт, формат работы. Только то, что можно подтвердить.
Формулировка
Короткая фраза, которая объясняет, чем вы полезны, и подходит для заголовка сайта.
Что делает УТП рабочим
Хорошее предложение конкретно и проверяемо: «ремонт ванной за 10 дней или возвращаем часть суммы» работает лучше, чем «быстро и качественно». Оно говорит о результате для клиента, а не о ваших стараниях, и позволяет сравнить вас с другими.
Мы не придумываем преимущества, которых нет. Если сильной стороны не нашлось, честно говорим и предлагаем, что можно улучшить в самом бизнесе: условия, сервис, гарантию. Хорошая формулировка не заменяет хороший продукт.
Как проходит работа
- 012–3 дня
Интервью
Разговор с вами и, если возможно, с несколькими клиентами о причинах выбора.
- 023–5 дней
Анализ
Изучаем сайты и рекламу конкурентов, сравниваем предложения и цены.
- 032 дня
Варианты
Предлагаем несколько формулировок и обсуждаем, какая точнее.
- 041 неделя
Применение
Переносим выбранное предложение в заголовок сайта, рекламу и скрипты менеджеров.
Назовём цену и срок до старта
Расскажите о задаче — зафиксируем стоимость и срок в договоре. Без доплат по ходу работы.
Признаки слабого предложения
- Подходит любому конкуренту без изменений
- Состоит из слов «качественно», «надёжно», «профессионально»
- Говорит о компании, а не о выгоде клиента
- Содержит обещания без подтверждения
- Не совпадает с тем, что происходит на деле
Частые вопросы
Не нашли свой вопрос — напишите, ответим в течение рабочего дня.
Задать вопросНужно ли УТП маленькому бизнесу?
Особенно ему. У малого бизнеса нет бюджета перебить конкурентов рекламой, зато есть возможность выбрать узкое и чёткое предложение.
Сколько занимает работа?
Обычно две-три недели вместе с интервью и анализом. Для простой ниши быстрее.
Что я получу в итоге?
Документ с портретом клиента, анализом конкурентов, вариантами предложения, слоганами и рекомендациями по применению.
Не нашли свой вопрос — напишите, ответим в течение рабочего дня.
Задать вопросСмотрите также
Маркетинговая стратегия
Аудитория, позиционирование, каналы, бюджет и план на год с понятными метриками. Стратегия для малого и среднего бизнеса. Расчёт за 15 минут.
Анализ конкурентов
Позиции в поиске, реклама, цены, контент и соцсети конкурентов. Найдём ниши, где можно их обойти. Анализ за 3–5 дней, расчёт за 15 минут.
Тексты для сайта
Как писать тексты для сайта, чтобы их читали и оставляли заявки: первый экран, факты вместо штампов, цены, ответы на сомнения и примеры для услуг в Казахстане.
Тексты для сайта под ключ
Структура страницы, заголовки, выгоды, ответы на возражения и призывы к действию на русском и казахском. Заказать тексты, цена в договоре.
Смотрите также
SEO-продвижение
Техническая оптимизация, структура под реальные запросы, тексты, разметка и ссылки. Отчёт по трафику и заявкам, а не по позициям. Ответим за 15 минут.
Программное SEO
Страницы из ваших данных: товар × город, модель × поломка, услуга × район. Каждая под свой запрос, с уникальной информацией. У нас кейс на 12 900+ страниц.
Google Ads
Поиск, Performance Max и торговые кампании с конверсиями в GA4. Оптимизируем на заявки и продажи, а не на клики. Заявка на расчёт за 15 минут.
Яндекс Директ
Поиск, Мастер кампаний, ретаргетинг и цели в Метрике. Догоним аудиторию Яндекса, которую не видит Google Ads. Заявка на расчёт за 15 минут.
Google Business и 2GIS
Оформим и продвинем карточки в 2GIS, Google Business Profile и Яндекс Картах: фото, услуги, отзывы и ответы. Клиенты рядом находят вас первыми.
Обсудим ваш проект?
Расскажите коротко о задаче — ответим за 15 минут и назовём примерную цену.