Почему цены отличаются в десятки раз
Под словом «сайт» прячутся очень разные вещи. Шаблон на конструкторе, который фрилансер собирает за вечер, и интернет-магазин с выгрузкой из 1С, оплатой Kaspi и личным кабинетом называются одинаково, но по объёму работы отличаются как велосипед и грузовик. Поэтому сравнивать цены без состава работ бессмысленно.
Вторая причина — кто делает. Фрилансер работает один и закладывает только своё время. Студия закладывает дизайнера, разработчика, тексты, тестирование и ответственность по договору. Крупное агентство добавляет менеджеров, согласования и офис. Дорого не всегда значит хорошо, но слишком дёшево почти всегда значит, что часть работы просто не будет сделана: тексты, аналитика, мобильная версия или SEO-основа.
Третья причина — что считается результатом. Для одних сайт — это красивая картинка, для других — инструмент, который приносит заявки. Во втором случае в смету входят аналитика, цели для рекламы, скорость загрузки и структура под поисковые запросы, и это честно стоит дороже.
- от 100 000 ₸лендинг, запуск за 3–4 часа
- от 350 000 ₸корпоративный сайт, 2–3 дня
- от 600 000 ₸интернет-магазин, около 7 дней
- от 120 000 ₸Telegram-бот, 2–3 дня
Что на самом деле входит в смету
Хорошая смета разложена по пунктам. Если вам прислали одну цифру без расшифровки — попросите разбивку, это нормальная просьба.
- Структура и прототип
- Какие блоки и страницы нужны, в каком порядке клиент получает информацию. Ошибка здесь стоит дороже любой ошибки в дизайне.
- Тексты
- Самая недооценённая часть. Если тексты пишете вы сами, сайт часто откладывается на месяцы. Уточните, кто их пишет и входят ли они в цену.
- Дизайн
- Шаблонный или уникальный, сколько кругов правок, отрисована ли мобильная версия отдельно.
- Разработка
- Вёрстка, формы, админка, интеграции. Именно здесь цена растёт быстрее всего: каждая связка с внешней системой — отдельная работа.
- Аналитика
- GA4, Яндекс Метрика, цели на заявки и звонки. Без этого вы не узнаете, окупается ли реклама.
- SEO-основа
- Мета-теги, заголовки, карта сайта, скорость, подключение к Search Console и Вебмастеру. Это не продвижение, а фундамент, без которого продвигать нечего.
Что поднимает цену сильнее всего
Если бюджет ограничен, обсудите эти пункты в первую очередь — часть можно перенести на второй этап.
- Интеграции: 1С, МойСклад, CRM, оплата, службы доставки
- Личные кабинеты, роли пользователей, калькуляторы со сложной логикой
- Большой каталог, который нужно наполнить и описать
- Вторая и третья языковые версии с нормальным переводом
- Уникальные иллюстрации, анимации, фото- и видеосъёмка
- Много страниц под услуги и города для SEO
Скрытые расходы, о которых забывают
Кроме самой разработки у сайта есть постоянные расходы. Домен в зоне .kz продлевается раз в год. Хостинг для небольшого сайта стоит несколько тысяч тенге в месяц, для магазина с большим каталогом — больше. Если на сайте есть оплата, платёжный провайдер берёт комиссию с каждой транзакции. Если подключён WhatsApp Business API, Meta берёт плату за шаблонные сообщения.
Отдельная статья — поддержка. Сайт без обновлений через год-два начинает отставать: меняются цены, услуги, требования поисковиков. Уточните заранее, сколько стоит внести правку после запуска и есть ли бесплатный период. У нас первый месяц правок после запуска бесплатный, дальше — по абонементу или разово.
И самая крупная скрытая статья — реклама. Сайт сам по себе трафик не приводит. Закладывайте бюджет на Google Ads, Яндекс Директ, 2GIS или SEO хотя бы на первые три месяца, иначе даже идеальный сайт будет стоять пустым.
Как сравнить три коммерческих предложения
Сведите составы
Выпишите в таблицу, что входит в каждое предложение: тексты, дизайн мобильной версии, аналитика, SEO, админка, интеграции, обучение.
Проверьте сроки
Срок без промежуточных этапов — повод задать вопросы. Должно быть понятно, когда вы увидите дизайн и когда тестовую версию.
Спросите про права
На кого оформлены домен, хостинг и аналитика. Если на подрядчика — уйти от него потом будет дорого.
Посмотрите живые работы
Не скриншоты в портфолио, а работающие сайты. Откройте их с телефона и проверьте скорость.
Совет: начните с меньшего
Если не уверены в спросе, запустите лендинг за от 100 000 ₸ и проверьте рекламу. Когда станет понятно, что работает, лендинг вырастает в многостраничный сайт — вы доплачиваете только за новые страницы.